Việc tìm kiếm các khái niệm tiếp thị thành công là mối quan tâm thường xuyên của các nhà tiếp thị trực tiếp. Một cách để tiếp cận khách hàng là cửa hàng nông sản trực tuyến Bauernbox của Annika Ahlers, người lọt vào vòng chung kết CeresAward. Nhưng dự án của bạn có thể sớm phải đối mặt với sự cạnh tranh từ Hiệp hội Nông nghiệp Westphalian-Lippian.
Salad khoai tây tự làm, xúc xích làm từ thịt bò Angus của Đức và súp đậu lăng Ả Rập: khách hàng của hộp nông dân sẽ nhận được tất cả những thứ này và hơn thế nữa.
Người nông dân được đào tạo Annika Ahlers đến từ Münster đã thiết kế cửa hàng trang trại trực tuyến cho các nhà sản xuất trong vùng và hiện đã kết hợp nó thành một hợp tác xã: Münsterländer Bauernbox eG. Khách hàng có thể có một hộp riêng được ghép lại từ hơn 500 mặt hàng khác nhau từ 31 nhà sản xuất. Các doanh nhân muốn cung cấp cho các nhà sản xuất trong khu vực của cô ấy một chi nhánh bán hàng mới. Nhưng bây giờ, chàng trai 27 tuổi đã lọt vào trận chung kết của cuộc thi. Giải thưởng Ceres 2020 với concept của cô ấy được cho là phải đối mặt với cạnh tranh từ các hiệp hội nông dân địa phương. agrarheute tiết lộ độc quyền những gì đúng về tin đồn.
Annika, chúng tôi nghe nói Westfälisch-Lippische Landwirtschaftsverband (WLV) muốn thiết lập một nền tảng tiếp thị tương tự như Bauernbox. Bạn có biết thêm về nó không
Hiện tại có rất nhiều điều đang được gợi ý và tôi đã được hỏi về điều đó từ nhiều phía. Tuy nhiên, cho đến nay tôi chưa có thông tin cụ thể nên tôi đã chủ động tìm cách thảo luận với WLV.
Thật không may, bạn vẫn chưa đạt được thành công nào ở đó. Bạn nghĩ về điều gì?
Toàn bộ sự việc không phải là vấn đề cá nhân đối với tôi. Tôi không cần phải ngồi ở hàng ghế đầu. Thay vào đó, tôi luôn mong muốn xây dựng một kênh bán hàng mới. Đối với tôi, điều quan trọng đơn giản là chúng tôi tạo ra cảm giác mới trong nông nghiệp và mang lại nhiều giá trị gia tăng hơn cho các trang trại. Nếu WLV thành công thì tôi xin chúc mừng. Tuy nhiên, tôi không nghĩ điều đó ổn. Không nhất thiết là chúng ta phải cạnh tranh với nhau trong ngành.
Bây giờ mọi chuyện với chiếc hộp của người nông dân thế nào rồi?
Trước hết, chúng tôi sẽ tiếp tục cố gắng tham gia trao đổi với WLV. Ngoài ra, chúng tôi còn tham gia vào nhiều hoạt động hợp tác khác nhau nhằm phát triển hơn nữa Münsterländer Bauernbox eG. Mục đích ở đây là phát triển khái niệm bán hàng cho khu vực ngoài thực phẩm. Chúng tôi luôn theo dõi và có tầm nhìn. Chúng tôi muốn thiết lập kênh phân phối trực tiếp từ nông dân để đảm bảo tính minh bạch trong chuỗi thực phẩm và tạo ra giá trị hợp lý.
Nguyên tắc hợp tác
ý tưởng hợp tác xã: với tư cách là thành viên, mọi nông dân đều có quyền đồng quyết định như nhau. Hợp tác xã theo đuổi mục tiêu chung: thúc đẩy việc tiêu thụ các sản phẩm của vùng, miễn phí và không qua trung gian. Nó hỗ trợ nông dân bằng cách cung cấp các dịch vụ mà họ chỉ có thể cung cấp nếu nỗ lực rất nhiều: cửa hàng trực tuyến, hệ thống quản lý hàng tồn kho và hệ thống giao hàng.
Hệ thống hoạt động như thế này: Mỗi thành viên đóng góp tài chính ba chữ số khi họ tham gia hợp tác xã. Cùng với nhau, cổ phần của các thành viên tạo nên vốn chủ sở hữu của công ty. Các cá nhân tư nhân cũng có thể tham gia hợp tác xã với sự đóng góp. Nó tự tài trợ từ vốn chủ sở hữu và hoạt động kinh doanh đang diễn ra. Nếu khách hàng mua sản phẩm qua cửa hàng trang trại, người nông dân nhận được 80% doanh thu. 20% còn lại chảy vào hợp tác xã. Ví dụ như để quản lý và lưu trữ.
Annika Ahlers, người sáng lập và khởi xướng chính của hợp tác xã, đã vạch ra mục tiêu thành lập hợp tác xã. “Chúng tôi với tư cách là những người nông dân phải tìm ra giải pháp để duy trì và phát huy sự đa dạng của khu vực. Sự tham gia đông đảo của người sáng lập cho thấy sức mạnh của sự thay đổi “, chàng trai 26 tuổi nói.
Đây là cách WLV phản ứng trước cáo buộc của quán nông sản
Khi được agrarheute hỏi, Hiệp hội Nông nghiệp Westphalian-Lippian không muốn bình luận về vấn đề này. Người phát ngôn báo chí Hans-Heinrich Berghorn chỉ nói đơn giản: “Nhận được nhiều giá trị gia tăng hơn theo hướng của các nhà sản xuất là một chủ đề thường xuyên.” Và điều đó độc lập với các nền tảng tiếp thị hiện có.
